网站策划方案应该怎么写

发表日期:2013.10.29    访问人数:3414

 

驰创数码接到过很多客户的咨询制作网站,在了解了客户的基本需求后,客户总是很随意的说一句:“你们可以提供一份网站方案和报价吗?”也许客户认为,一个方案很简单,无非是模板修改下就可以了。

可是一份精心抒写的网站策划方案,它是非常有价值的,有些企业可能会单独收取策划费用。网站策划方案不是模板,它是根据企业对网站建设的需求量身打造的品牌塑造方案,包括了网站的定位、设计目标、技术开发指标、售后服务内容、制作工期安排、费用等要素。每一份方案都凝聚到文案人员的心血。让我们来详述一下网站策划方案的价值。

对客户的价值——成都网站建设
客户对互联网的了解程度,仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的忧虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解驰创数码以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的比例又是多少。以信贷行业的一位客户(富登信贷)为例:
公司情况:该公司属跨国公司,主要经营金融信贷产品,通过宣传寻找客户;
职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与素质。
交易特点:通过互联网寻找贷款用户,约见客户面谈,给客户介绍贷款产品和特点,对方确认贷款种类及还款方式,双方进一步敲定合作细节,交易成功。
适合互联网应用的价值点:在交易过程中,产品优劣势和企业实力直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过电话营销的方式给客户,信任度低,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览产品属性的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强, 客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,查看资金成本,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。

对销售的价值——成都网站设计
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。


对公司的价值——成都网站制作
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。

对项目开发的价值——成都网站建设公司
专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速理解已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

 

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